El recurso de decorar para vender mejor

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Con la crisis, pequeñas empresas ayudan a cambiar el aspecto de las casas para atraer compradores exigentes

El Tiempo Latino
Redacción

Algo que actualmente irrita a los vendedores de casas es que, a pesar de la brutal caída de los precios, las exigencias de los compradores aumentan cada vez más. En todos los casos la prioridad es que las casas estén en condiciones casi perfectas y que además tengan una puesta en escena semejante a la de las casas modelo.

A causa de ello, una nueva variedad de empresarios ha ingresado al mercado: los re-decoradores de casas. Damas de buen gusto (la mayoría son mujeres) que prometen ayudar a los vendedores a transformar sus casas en carnadas irresistibles para los compradores.

Si se trata de casas en reventa, los re-decoradores usualmente recomiendan eliminar ciertos artículos. Casi la mayoría. Y entre las primeras medidas a tomar figuran: cambiar el color de las paredes, trasladar muebles y accesorios de un lugar de la casa a otro, donde supuestamente lucirán mejor.

Muchos de estos decoradores, que ya han formado su pequeña empresa, hasta llevan una serie de objetos de decoración, los instalan en la casa y los dejan por un promedio de tres o cuatro meses, según el contrato.

La mayoría de los re-decoradores dicen que sus honorarios oscilan entre $250 y $600, dependiendo del tamaño de la casa.

Por ese precio ofrecen un programa que renovará la casa para hacerla más atractiva. Es posible que le sugieran al vendedor alquilar accesorios como mesitas, lámparas, cojines, espejos y obras de arte, por una suma mensual que puede estar entre $150 y $400, e incluso muebles, que probablemente añadirán algunos cientos de dólares a la suma mensual.

Los costos totales suelen variar según las pretenciones del decorador y de los dueños. Y pueden llegar hasta $5.000 en total. “Esto evita dolores de cabeza y deja la casa con ambientación y personalidad”, comenta Luis Gervasi, agente de bienes raíces de Vanguard, en San Francisco, California.

Los re-decoradores están dispuestos a retocar incluso los garajes y los clósets de ropa blanca. Pero el vendedor puede también solicitarles que sólo se enfoquen en una o dos áreas problemáticas de la casa.

Con la actual situación de falta de efectivo, muchos expertos recomiendan que si se va a invertir dinero, que se invierta en trabajos más de fondo como la eliminación o el reemplazo de la alfombra vieja.

Otra opción es que el mismo vendedor re-decore a bajo costo siguiendo las recomendaciones de libros como “Re-decoración para principiantes” (Home Staging for Dummies”), que se pueden adquirir por $19,99 o menos.

Pero también se puede recurrir a los agentes de bienes raíces. Un buen agente debería estar capacitado para aconsejar a su cliente acerca de lo que necesita arreglar en su casa para venderla.

Después de todo, una comisión del 5 al 6 por ciento debería ganarse por algo más que colocar un aviso de venta frente a la casa o incluir la casa en un servicio de listados múltiples.

De todos modos, la idea de contratar un re-decorador no debería ser rechazada en ciertos casos. “Si los vendedores vecinos están re-decorando, o si hay casas nuevas alrededor, el vendedor estará compitiendo con ellos”, dijo Christine Rae, autora del libro de decoración para principiantes.

Otros candidatos pueden ser los propietarios que intentan vender su casa directamente, sin la ayuda de un agente de bienes raíces, o los que venden casas vacías. “Pero por lo general, las casas vacías pierden atractivo, y tienen una gran competencia con las casas redecoradas”, agrega Gervasi.

Un buen re-decorador podría ayudar a alquilar el mobiliario suficiente para darle a la casa una atmósfera cálida, en lugar de una vivienda triste y vacía.