Home Staging, o cómo preparar una casa para su venta

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Home Staging es un término acuñado en Estados Unidos, consistente en que los agentes inmobiliarios reorganicen la decoración de una vivienda y la complementen, para hacerla más atractiva y mostrar su potencial, de cara a facilitar la venta.

El Home Staging (en Inglaterra "property styling") se basa en la premisa de que entre dos viviendas de la misma tipología, situación y rango de precio, el comprador elegirá siempre la que esté mejor presentada puesto que:

• Quiere comprar la mejor casa posible al mejor precio posible.
• No siempre es capaz de ver el verdadero potencial de una vivienda
• No está comprando únicamente una casa, está comprando un estilo de vida, un sueño.
• Evalúa la casa con ojos críticos.
• Toma inconscientemente la decisión de valorar una posibilidad de compra o no, a los 30 segundos de entrar en una casa.

Algunas técnicas utilizadas:

• Reordenar la estructura de la casa,
• Actualizar el mobiliario antiguo,
• Reparar elementos defectuosos,
• Pintar paredes,
• Alquiler de mobiliario y accesorios.

Consejos para el vendedor:

• Que se distancie emocionalmente de su vivienda y la valore objetivamente,
• Que neutralice el espacio y lo despersonalice.

Esta técnica disminuye el tiempo de venta (las estadísticas confirman que un piso después del Home Staging se vende en la mitad de tiempo), y muestra a los potenciales compradores la vivienda con todas sus posibilidades aprovechadas al máximo.